阿科玛的中国之“战”

阿科玛公司简介：
    阿科玛（ARKEMA）公司是原阿托菲纳（ATOFINA）公司剥离了部分通用石化业务后于2004年10月成立的化工公司，隶属于全球第四大石油公司道达尔（TOTAL）公司，其压克力（PMMA）业务部ATOGLAS则是全球最大的压克力材料生产商，供应全球压克力需求量的约20％。除生产模塑料外，其位于美洲、欧洲和韩国的工厂还生产各种压克力浇铸板和挤出板。

     众所周知，中国压克力市场早已经发展的是如火如荼，从《中国标识》先后对几大国际知名的压克力生产商的报道中就可以嗅出竞争的火药味儿。这期邀请了阿科玛北京代表处技术服务及发展经理李承刚先生聊一聊阿科玛公司在中国的发展情况以及今后的发展计划，在了解这个拥有强大竞争实力的法国航母之后，硝烟味是不是更浓了？不过正如李先生谈到竞争时所说的，“竞争也是促进我们不断提高产品质量和完善服务的催化剂之一，没有竞争就没有发展，没有竞争就不能优胜劣汰”，竞争并不可怕，相信阿科玛为中国之战早已经做好充分准备。

中国标识： “阿科玛（ARKEMA）公司是原阿托菲纳（ATOFINA）公司剥离了部分通用石化业务后于2004年10月成立的化工公司。”那么，阿科玛公司是在2004年才成立的？
李经理：从法律意义上讲是这样的，但阿科玛公司完全继承了原阿托菲纳公司除通用石化业务以外的衣钵，仍然一如既往的在全球范围内开展业务，可以说实质上其经营因此次部分业务的剥离而得到了进一步的精练和加强。

 

中国标识：目前的业绩已经相当好，“压克力业务部是全球最大的压克力材料生产商，供应全球压克力需求量的20%”?
李经理：是的，阿科玛公司是压克力生产商中仅有的三家全球经营并在经济发展最活跃的美洲、欧洲和亚洲都设有生产厂的公司之一。我们为许多世界知名企业在全球各地的工厂供应压克力材料，同时也与全球各地许多本土经营的当地企业建立了良好的业务关系。

中国标识：凭借什么，阿科玛公司压克力业务可以在这么短时间内做到这样的成绩？
李经理：必须说明，阿科玛公司虽然是新近成立的，但这只是从法律意义上来说的，简单说就是只是取了个新名字，而其业务却是早就存在的。阿科玛的压克力业务（ATOGLAS）可追溯到上世纪30年代德国ROHM公司最初合成出来的PLEXIGLASÒ压克力，PLEXIGLASÒ是世界上压克力最早的注册商标，ARKEMA至今仍拥有其在美洲的所有权。到第二次世界大战结束后的上世纪40年代末，ROHM美国公司分离出去成立了ROHM & HAAS（罗门哈斯）公司，再到1998年，罗门哈斯公司将其压克力业务全部转让给了阿科玛公司的前身阿托菲纳公司，与阿托菲纳公司原有的压克力业务合并而成立了ATOGLAS，即现在阿科玛公司的压克力业务部。在1998年，阿托菲纳公司还并购了韩国仅有的两家PMMA生产商之一的韩华化学的压克力业务。所以，阿科玛公司的压克力业务具有悠久的历史、强大的研发能力和遍布全球的生产和营销网络。

中国标识：在压克力方面，阿科玛主要有哪些产品？
李经理：阿科玛生产压克力模塑料、浇铸板和挤出板，在美洲使用PLEXIGLASÒ品牌，而在其它地区使用ALTUGLASÒ品牌，同时也生产聚碳酸酯(PC)挤出板，使用TUFFAKÒ品牌。在模塑料产品中，除通用牌号外，还生产高抗冲系列、高耐热耐磨牌号、用于DVD碟片生产的高洁净度牌号、特殊效果（如雾状、大理石状）牌号和用于表面共挤的SOLARKOTEÒ系列。在板材产品中，除生产通用产品外，还生产抗冲击挤出板、特殊性能的产品，如双面磨砂板(Dual Satin)、变色板(Color & White)、超薄灯箱导光板(Elit II)、投影屏板(Visio)、液晶显示器导光板（LGP）、雾面板（Frosted, Clear Edge Frosted）等等。

中国标识：阿科玛压克力业务是什么时候进入中国市场的？
李经理：阿科玛在中国市场的压克力业务在1998年前是由罗门哈斯公司运作的，其后罗门哈斯将其压克力业务转让给阿科玛的前身阿托菲纳以后，则由阿科玛公司开始运作。我们在短短的几年时间内就将压克力产品在中国市场的年销量从罗门哈斯时代的不到两千吨，发展到现在的近万吨。我们的压克力产品在中国的销量已有大幅度的增加，在中国市场所占的分额持续上升。阿科玛还将进一步加强在中国的人力资源配备，以获得更大的市场分额，更好地为客户服务。

中国标识：为什么把眼光盯住中国市场？
李经理：中国目前是全世界发展最快的市场，是全球的焦点，任何一个全球经营的公司都被这一市场所吸引，阿科玛公司压克力业务在中国这几年来的飞速发展也印证了这一市场的无穷魅力。China, China, China, 阿科玛公司压克力业务部的管理层时常在重复着这个词汇。

中国标识：在中国，阿科玛提供哪些产品？
李经理：原则上，所有的阿科玛压克力产品，都能供应中国客户。只有对某些特殊牌号的产品有最小订货量的要求。对某些产品，特别是挤出板，阿科玛甚至可按照客户的要求，定制特别尺寸的产品，当然也有最小订货量的要求。

中国标识：是通过代理商购买吗?
李经理：我们在中国已有许多最终用户直接向我们订货，也建立了覆盖广泛的经销商网络。阿科玛公司欢迎具有进口经营权的最终用户直接向我们订货，也欢迎具有经验的贸易商成为我们的代理商，尤其是板材产品。

中国标识：阿科玛怎么评估目前的压克力市场状况？
李经理：中国目前的压克力市场可以说是群雄逐鹿，各显神通，竞争相当激烈，全球所有的压克力生产商都在这个市场上拼杀，包括来自中国本土企业的竞争。但市场这块大蛋糕仍在快速地膨胀，如今中国日益成为世界的加工厂并且2008年北京奥运会也会带来的巨大商机，压克力的需求量将继续大幅增加，因此，一些压克力生产商已经在中国建厂或正在积极考虑建厂，今后，中国压克力市场的竞争必将更加激烈。在刚刚过去的2004年，由于全球油价的大幅上升和MMA单体供不应求的状况，压克力模塑料和板材的价格都经历了大幅的上涨，预计2005年，压克力产品的价格仍将受油价和MMA单体供求的影响而波动。

中国标识：目前阿科玛如何应对中国市场的激烈竞争？
李经理：竞争也是促进我们不断提高产品质量和完善服务的催化剂之一，没有竞争就没有发展，没有竞争就不能优胜劣汰。阿科玛压克力具有世界一流的生产设施、强大的研发能力和技术支持队伍，这保证了我们始终处于压克力领域的世界前沿。我们并不首先以低价作为竞争手段，而是以优质的产品和全球资源的技术支持力图为用户带来更大的价值，从而使广大的用户在竞争中立于不败之地。

中国标识：2004年已经过去，请总结一下阿科玛压克力业务去年一年在中国的发展？
李经理：2004年，随着阿科玛韩国PMMA工厂扩产计划的完成，阿科玛压克力业务巩固并加强了在亚太地区尤其是中国市场的地位，销售业绩可喜。我们完善了组织结构和分销网络，发展了许多新的用户，进一步扩大了在中国市场的分额和知名度。

中国标识：对于今后在中国的发展，阿科玛压克力会有哪些长远的计划呢？
李经理：阿科玛压克力业务将继续本着让用户满意的宗旨，在中国市场大展宏图，不断扩大市场占有率，尤其是在一些高技术含量的新兴用途上，发挥我们的研发优势。同时，大力发展终端用户，优化用户结构。为了进一步加强我们在中国市场的地位，阿科玛压克力业务部ATOGLAS正考虑在中国建设一座PMMA生产厂，初步计划2005年中完成可行性研究，2006年第一季度开始建设，2007年中开始商业生产，如该计划得以最终实施，必将进一步加强阿科玛作为中国压克力市场主力军的地位。